• Анализ целесообразности открытия филиала.
• Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей.
• Механизмы тиражирования бизнеса филиалов.

Ключевые технологии управления торговой компанией

• Формирование эффективной организационной структуры.
• Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть.
• Роль директора филиала, его обязанности и полномочия.
• Типовые ошибки при создании филиалов или выявление «слабого звена» при анализе уровня развития менеджмента.
• Централизованное и децентрализованное управление филиалами.Типичные проблемы взаимодействия «Филиал—Центр» и способы их решения.

Управление персоналом филиала

• Специфика взаимодействия между филиальной сетью и управляющей компанией: распределение зон ответственности и роль руководителя службы персонала и директора филиала.
• Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании.
• Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов.
• Обучение сотрудников филиалов: когда это выгодно.

Финансовые технологии в управлении филиальной сетью

• Финансовые цели компании.
• Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала (KPI).
• Система отчетности и управленческого учета в филиале.
• Планирование, управление, контроль сети филиалов.
• Основные подходы к управлению финансовой деятельностью филиальной сети (нормативный подход, предпринимательский подход).
• Разработка финансовой структуры филиальной сети
• Бюджеты как основной инструмент финансового управления деятельностью филиала.
• Контрольно-ревизионная деятельность центрального офиса.
• Оценка и управление рисками в компании с регионально-филиальной структурой.

Управление продажами территориально-распределенной организации

• Анализ и формирование каналов сбыта.
• Оргструктура департамента продаж.
• Роль СРМ системы для управления продажами в филиальной сети (CRM, Customer Relationship Management).
• Логистические технологии в управлении филиалами
• Базовые вопросы автоматизация деятельности торговой компании с филиальной сетью