Cursolog - Просмотр события #2321

ГлавнаяВ2В-маркетинг: от теории к практике

Мероприятие проводится по мере набора группы!
Мероприятие проводится только в корпоративном формате!
Место проведения, продолжительность и стоимость обучения - согласовываются индивидуально.

Рейтинг /10

В2В-маркетинг: от теории к практике

Тренер: Алла Можарова

Записаться

О курсе

Для эффективного продвижения товаров и услуг на B2B рынке надо не только хорошо знать теорию промышленного маркетинга, но и уметь применить ее на практике.

Организатор: Профессиональная Бизнес-школа SRC
Телефон: +7 (495) 240-8020

Что получите

Научитесь ориентироваться именно на ваших целевых клиентов, правильно осуществлять мониторинг рынков, анализировать коммерческие показатели.

Узнаете, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит, определите, какие из доступных в Интернет маркетинговых инструментов подходят именно для вашей компании.

Поймете, как определять эффективность маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций.

Получите практические советы и рекомендации, выберите способы увеличения отдачи от своей работы на B2B рынке.

Бонусы при покупке через сайт

Уникальный шанс использовать Открытую Библиотеку по правилу буккросинга (приносите с собой бизнес-издание, которым можете обменяться).
При регистрации через портал действуют скидки: второй участник за полцены, три — по цене двух.

Задать вопрос организатору

ID события: 2321

Подробное описание тренинга

Для кого

Семинар предназначен для сотрудников компаний, работающих на B2B рынке: менеджеров отделов маркетинга, рекламы и продаж, руководителей малого бизнеса.

Цель семинара

Помочь слушателям разобраться, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит.
Дать инструменты для определения эффективности маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций.

Подробная программа

День 1

Принципы организации эффективной работы маркетинга на В2В рынке.

Маркетинговый подход современной компании к работе на промышленном рынке
Особенности и отличительные черты В2В-рынка. Специфика маркетинговой работы.
Организация структуры маркетинга. Типовые документы и инструкции, рабочие базы данных.
Организация cистемы поддержки принятия маркетинговых решений — Маркетинговой Информационной Системы. Эффективный мониторинг внешней среды и конкурентов.

Поведение промышленных покупателей.

Характеристика промышленного покупателя, цели, предпочтения и мотивы принятия решений всех типов участников B2B-рынка, политика закупок, методы закупок. Описание профиля покупателей вашей компании.
Методы сегментации В2В-рынков. Матрица оценки рыночной привлекательности сегментов.
Рабочая структура базы данных клиентов. Перевод личных контактов менеджеров в стратегические коммуникации всей компании.
Алгоритм реализации программы построения коммуникаций с клиентами.

Управление продуктами и услугами.

Инструменты управления продуктом и услугой на В2В-рынке.
Анализ структуры клиентской базы и структуры продаж. Эффективное использование результаты ABC и XYZ-анализа.
Инструменты активной политики управления продажами.

Возможности Интернет для В2В-рынка.

Определение необходимых функциональных элементов интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке.
Выбор стратегии развития представительства компании в Интернет.
Проверяем интернет-сайт своей компании — готовность к встрече с посетителями, к проведению рекламных кампаний, способность решить поставленные задачи.
Методика правильного описания товаров и услуг компании для B2B-рынка в Интернет.
Домашнее задание: формирование потребностей покупателей на промышленном рынке.

День 2

Прямой маркетинг на В2В-рынке.

Ключевая роль прямого маркетинга на В2В-рынке.
Система организации прямого маркетинга.
Сбор базы данных, почтовые и электронные рассылки.
Правильное оформление сообщений для прямой рассылки.
Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, он-лайн-сообщества и т.п.
Разработка плана проведения мероприятий по директ-маркетингу.

Маркетинговые и рекламные коммуникации на В2В рынке.

Специфика коммуникаций на промышленном рынке.
Основные методы рекламных воздействий на B2B рынке.
Обязательные рекламные материалы для B2B рынка.
Выбор средств массовой информации и форм подачи рекламы.
Использование интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения.

PR-деятельность и событийный маркетинг.

Использование всех преимуществ собственной корпоративной прессы. Создание, издание, распространение.
Использование реальных ситуаций в качестве эффективного элемента маркетинговых коммуникаций — кейс-маркетинг.
Практика создания и распространения правильного пресс-релиза.
Участие компании в отраслевых мероприятий с минимальными затратами и максимальным эффектом..
Правильный подбор инструментов коммуникаций в соответствии с поставленными задачами.

Определение эффективности работы маркетинга на В2В-рынке

«Маркетинговая воронка» для промышленных покупателей.
Как разделить, пометить и не перепутать он-лайн и офф-лайн рекламные кампании, как учесть клиентов из Интернет.
Определение ключевых показателей эффективности (KPI) на B2B рынке.
Практические KPI для системы маркетинга и продаж.
Составление плана и бюджета маркетинга.

Скрыть полное описание

Читать полный текст

Тренеры

рейтинг / 10

Алла Можарова

Специалист по интернет-маркетингу

Директор по маркетингу и рекламе лидирующей корпорации-дистрибьютора оборудования и технологий в области медицины и профессиональной косметологии.

Опыт продаж и продвижения товаров и услуг около 15 лет в компаниях различной отраслевой направленности: телекоммуникационные компании; компании нефтегазовой; машиностроительной; авиационной отраслей с развитыми филиальными сетями.

Преподаватель Высшей школы маркетинга ГУУ, аспирант кафедры «Маркетинг услуг и бренд-менеджмента».

Соучредитель «Проекта MROI» — аудит и оценка эффективности рекламной деятельности компаний.

Член организационного комитета первой онлайн конференции «Найти и обезвредить: неразумные рекламные бюджеты».

Организатор интернет-раздела журнала Финансового Университета при Правительстве РФ «Мир новой экономики».

Имеет многолетний опыт работы с системами контекстной рекламы Яндекс Директ, Бегун, Google AdWords.

Сертифицированный партнер Google AdWords.

За последние пять лет «с нуля» запущено около 50 интернет-проектов.

Подробнее

Отзывы участников о программе

/ как мы собираем отзывы

Елена Константиновна Гусева

Экономист 2-ой категории ОАО «НИИ ТП», г. Москва

8 апреля 2015

На предприятии начинаем заниматься e-mail маркетингом. На семинаре узнали о нём больше. Теперь попытаемся внедрить в свою сферу.

Татьяна Владимировна Шмелева

Менеджер по развитию ОАО «ПРОМИС», г. Нижний Новгород

20 марта 2015

Спасибо большое за содержательное обучение, интересный курс и теплый приём. Информация практически применима и подаётся доступно. Получила одновременно пользу и удовольствие от посещения семинара.

Оксана Георгиевна Карамушка

Менеджер по маркетингу ООО «Аудатэкс», г. Москва

15 марта 2015

Понравилась заинтересованность тренера, внимательность, коммуникация, практические таблицы и ссылки на сервисы.

Мероприятие проводится только в корпоративном формате! Мероприятие проводится по мере набора группы! Рейтинг /10

В2В-маркетинг: от теории к практике

Через наш сайт 23 901 р.

Бонусы участника

300 баллов

Записаться

В2В-маркетинг: от теории к практике

О курсе

Что получите

Бонусы при покупке через сайт

Подробное описание тренинга

Тренеры

Алла Можарова

Отзывы участников о программе

Бонусы участника

Наш рейтинг

Курсы по темам

Тренеры по темам

Курсы по темам

Курсы по отраслям