206 тренеров
1110 отзывов
2146 курсов
Мероприятие проводится по мере набора группы!
Мероприятие проводится только в корпоративном формате!

Место проведения, продолжительность и стоимость обучения - согласовываются индивидуально.
Рейтинг   4,46 /10

Технология взыскания долгов юридических лиц

Тренер: Александр Матвеев

О курсе

Дебиторская задолженность — это конкурентное преимущество вашего бизнеса или жёсткая необходимость? Долг (просроченная дебиторская задолженность) — это болезнь бизнеса.
В сегодняшней непростой ситуации многие компании стараются любыми способами затянуть оплату, тем самым пользуясь вашими денежными средствами БЕСПЛАТНО. При этом деньги стремительно дешевеют. Поэтому, имея должников, мы проигрываем вдвойне!

Организатор: Профессиональная Бизнес-школа SRC
Телефон:  +7 (495) 240-8020

Что получите

На мастер-классе вы сможете получить ответы не только по возврату долгов, но и по их профилактике, то есть, как наилучшим образом сочетать в своей работе все подходы к дебиторской задолженности.

Бонусы при покупке через сайт

  • Уникальный шанс использовать Открытую Библиотеку по правилу буккросинга (приносите с собой бизнес-издание, которым можете обменяться).
  • При регистрации через портал действуют скидки: второй участник за полцены, три — по цене двух.

Подробное описание тренинга

Программа мастер-класса
1-й день
Основы корпоративного коллекторства
Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию
  • Особенности юридического лица как должника.
  • Правовой и финансовый анализ долгов и должника.
  • Основные причины возникновения долгов.
  • Типология должников и стратегии взыскания.
  • Анализ и выбор арсенала инструментария кредитора, методов воздействия и мероприятий по истребованию долга.
  • Этапы истребования долга и сегментированный подход.
Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии
  • Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского.
  • Особенности коллекторской деятельности.
  • Как «эксплуатировать» коллекторские агентства и стать квалифицированным заказчиком внешних и внутренних коллекторских услуг?
Психология и корпоративная культура должника
  • Выбор стратегии требований: угроза, консультирование, просьба.
  • Технологии Угроз, Консультирования и Просьб.
  • Работа с учетом особенности корпоративной культуры должника и регламента принятия решения.
  • Особенности воздействия на предпринимателя, бизнесмена, чиновника, специалиста.
Технологии сбора информации для эффективного взыскания долгов
  • Технологии поиска информации в сети Интернет: что должен знать коллектор?
  • Формирование доказательной базы.
Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов
  • Особенности квалификации по актуальным для коллекторской деятельности статьям УК РФ.
  • Взаимодействие с правоохранительными органами при взыскании проблемных долгов. PR-реанимации норм УК РФ для эффективного взыскания задолженности.
2-ой день
Корпоративное коллекторство и современные методы взыскания долгов
Коллекторство: технология и инструментарий
  • Pre-Collection — «долга нет, пока о нем не помнят»:
    • Психологические отличия должника от партнёра.
    • Дистанционный внесудебный порядок взыскания долгов.
    • Практические аспекты формирования обращений (требований). Примеры коллекторских писем.
  • Soft-Collection — «долг можно погасить разными возможностями»:
    • Содействие исполнению.
    • Тактика и особенности телефонной беседы. Коллекторские приемы.
  • Hard-Collection — «реструктуризация долга»:
    • Очная внесудебная процедура переговоров.
    • Особенности переговоров о долгах.
  • Медиация — альтернативная процедура урегулирования споров:
    • Подходы и варианты реструктуризации долгов.
Корпоративное коллекторство: системный подход к взысканию задолженности
  • Технологии корпоративного коллекторства.
  • Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен должник: информационных, предпринимательских, личных и т. д.
  • Значение юридических и иных связей. Выявление ключевых точек для воздействия.
  • Моделирование поведения должника (как заплатят, чего боятся, как будут сопротивляться).
  • Создание программы взыскания: основные блоки, календарный план и т. д.
Технология PR-сопровождения взыскания
  • Особенности использования правовых норм в коллекторской деятельности: совмещение информационного и реального воздействия.
  • Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) как основа корпоративного коллекторства.
  • Реестр долгов как стрежень коллекторского проекта (отличие от использования обычных «черных списков»).

 

Скрыть полное описание
Читать полный текст

Тренеры

рейтинг   4,95  / 10

Александр Матвеев

Специалист в области корпоративного права.
Экономист, юрист, аудитор, оценщик, психолог, мастер НЛП, профессиональный медиатор.
Имеет высшее юридическое и экономическое образования.
Долгое время работал в Федеральной службе судебных приставов.
В настоящее время Председатель Регионального Третейского Суда при ООО «Финансово-правовой холдинг «ЮРПАКТ».
Вице-президент Некоммерческого партнерства «Общество защиты прав кредиторов и взыскателей».
Бизнес-тренер и консультант с опытом преподавания более 23 лет.
 
Подробнее

Отзывы участников о программе

/ как мы собираем отзывы
Нет ни одного отзыва
Мероприятие проводится только в корпоративном формате! Мероприятие проводится по мере набора группы! Рейтинг   4,46 /10
Технология взыскания долгов юридических лиц
Через наш сайт 26 226 р.
Бонусы участника issue

Бонусы участника

При заказе через CURSOLOG.RU мы начисляем Вам бонусы. Вы их увидите в личном кабинете после оплаты своего участия. Бонусами можно оплатить часть обучения.
300 баллов