Отличительные особенности

Длительное время совмещал проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Поэтому добивался того, чтобы сотрудники не просто научились новому, а делал так, чтобы полученные знания и навыки длительное время работали у них после проведения тренинга. Ведь плоды проведенного обучения менеджеров потом пожинал сам как руководитель.

На первое место всегда ставит получение участниками долгосрочного эффекта от приобретенных знаний и навыков. Это достигается набором достаточно простых методик. Например, в конце каждого тренинга у участников буде на руках свой план конкретных действий, которые нужно реализовать после тренинга.

На каждом тренинге по продажам, закупкам и маркетингу участники видят и могут прочувствовать свою профессиональную деятельность с «другой стороны баррикады». Например, продавцы, выступая в роли закупщиков, тут же находят в своей деятельности большое число возможностей для роста, и наоборот. Это оказывает сильный эффект на их дальнейшую работу.

 

Образование и дополнительная подготовка

Высшее техническое образование: СПбГПУ (Политех). ММФ, Автоматизация техпроцессов и производств.

Дополнительное образование: IMISP — «Управленческая компетенция менеджера» и «Стратегический маркетинг».

 

Опыт работы в качестве руководителя и организатора (опыт участия и руководства проектами, другой организаторский и бизнес-опыт)

Линейные позиции: менеджер по продажам, менеджер по закупкам.

Топ-менеджмент: коммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по маркетингу.

 

Отрасли профессиональной деятельности:

 

Опыт работы проведения тренингов и консультаций в следующих компаниях (клиенты и деловые партнёры)

 

Производственные предприятия

Knauf, Doka, TPV Technology Limited, Класс, Passive House, AGC (Asahi Glass Company, Ltd.), Борский стекольный завод, Эй Джи Си Флэт Гласс Клин, Частная пекарня Яковлева, Башнефть-Добыча, Квадра Принт, Арзамасский машиностроительный завод, Мебельная фабрика PlazaReal, ОМЗ Спецсталь, КамАЗ.

 

Дистрибуция

Комплекс Бар, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, R.T.N., BALTIC MASTER, Пакет Предложений, Волга-Видео, АйтиОн, ЭКТ, Коммуникации, СЗЭМО.

 

Розница

Невада, Сеть магазинов Телекс, Сеть магазинов Квартал.

 

Сервис и услуги

ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Aqua+, Коммуникации, Центр научно-технической информации «Прогресс», ОАО «РЖД» Северо-Западная дирекция скоростного сообщения, The American Jewish Distribution Committee.

 

• проведение тренингов по активным продажам, закупкам, управлению продажами, маркетингу продаж;
• проведение бизнес-семинаров по закупкам, управлению продажами, маркетингу;
• консалтинг в решении задач формирования отделов продаж, маркетинга и закупок, построение систем мотивации коммерческого отдела компании, низкозатратного продвижения компании, повышения эффективности точек контакта, оптимизации товарной матрицы и системы ценообразования.
• аудит бизнес-процессов взаимодействия коммерческого отдела;
• создание обучающих кейсов под задачи клиентов.

• Закупки на 100%. Ниже вход, лучше условия, выше стабильность поставок.
• Управление продажами. Больше выполненных планов от каждого менеджера + сильный руководитель.
• Продайте мне слона. Продажи глазами закупщика. Самый полезный тренинг продаж, по словам менеджеров.
• Активные продажи. Базис. Больше объем продаж, больше клиентов, выше профессионализм менеджеров. Тренинг базового уровня.
• Активные продажи. Развитие. Развиваем клиентов. Больше прибыль на клиента, выше качество обслуживания.
• Активные продажи. Профи. Продажи на высшем уровне уверенности в себе. Что лучшие продавцы умеют, говорят и делают.
• Продажи сетевым клиентам. Успешный вход в сети, расширение ассортимента, долгосрочное прибыльное присутствие на полках.
• Низкозатратный маркетинг. Применение в продажах 55 эффективно действующих бесплатных и недорогих приемов маркетинга.
• Целеполагание. Навыки правильной постановки целей, их четкой передачи, и эффективный контроль достижения.

Ключевые навыки

Клиенты

McDonald’s, А.Д.М., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, STOPOL group, PlazaReal.