В качестве эксперта сотрудничает с журналами «Генеральный директор», «Коммерческий директор».

Автор 38 статей на тему создания и развития системы продаж, работы с дилерами и дистрибуторами. 

Разработчик набора практических инструментов для руководителей продаж. 

Автор технологии «Модель продаж через дилеров».

Провел более 500 семинаров для собственников и руководителей продаж.

 

Образование

МГИМО МИД по специальности «Экономика»;

Бизнес-школа IBS.

 

Специализируется в направлениях:

 

Некоторые выполненные проекты

 

Средний производитель светотехнического оборудования в центре России.

Задача — увеличение в 3, 5 раза объема продаж в ближайшие 2 года за счет реорганизации модели продаж и системы работы с дилерами.

 

Производитель кондитерской продукции, входящий в 3-ку крупнейших производителей кондитерки.

Цель — поддержать ежегодный рост объема продаж в размере 7% за счет изменения модели продаж торгового дома с дистрибуторами и сетевой розницей.

 

Крупный транснациональный производитель оборудования, входящий в 10-ку глобальных компаний.

Задача — создание и налаживание программы по развитию продаж компаний-партнеров.

 

Крупное машиностроительное предприятие на юге России.

Стояла задача вывести из его структуры в отдельную единицу “торговый дом”. В торговом доме нужно было наладить процессы, набрать персонал, вывести продажи на запланированный объем.

 

Региональный банк с численностью сотрудников чуть более 300 человек.

С нуля был создан корпоративный отдел продаж, налажена работа клиентской службы. Повышена эффективность процессов работы с клиентами. Налажена система дополнительных продаж существующим клиентам.

Крупный телекоммуникационный холдинг, численностью более 8 тысяч человек, переживающий период бурного роста. За короткий срок были обучены руководители подразделений продаж как корпоративным, так и физическим лицам. Разработан принцип профилирования менеджеров отделов продаж, программа обучения продуктам, клиентам, технике продаж.

 

Компания по продаже оборудования.

Был введен процессный подход к управлению. Проведена реструктуризация бизнеса. Набран и обучен персонал по продажам. Выращены руководители дилерской и сервисных служб, сall-центра, отдела проектных продаж. Разработана и внедрена новая мотивация по целям. Результат  —  компания увеличила продажи, а ее владелец получил возможность отойти от оперативного управления компанией.

 

Крупный финансовый холдинг, перед которым стояла задача региональной экспансии своих услуг.

Была разработана и внедрена в регионы модель выхода через собственные региональные представительства. Проведена работа по внедрению и отработке модели на 3-х первых тестовых регионах.

 

Крупная западная компания-производитель планировала сделать более эффективной работу своей дилерской сети.

Были обучены менеджеры по работе с дилерами. Создана система KPI, позволяющая более тонко выставлять и контролировать задачи для менеджеров. Разработана и внедрена новая дилерская политика. Проведено обучение ключевых дилеров. Совместно проведена ежегодная дилерская конференция.

 

Крупная FMCG компания, входящая в пятерку лидеров в своей отрасли, планировала перейти от количественной к качественной дистрибуции своего продукта.

Была разработана и внедрена система качественной дистрибуции. Это позволило компании отойти от ценовой конкуренции, увеличить объемы продаваемой продукции, cнизить остатки на складе, повысить эффективность управления капиталом в обороте, уменьшить возвраты и просрочку.

 

Принимал участие в 27 интернет-проектах. Спеди них:

 

Среди участников семинаров руководители и собственники следующих компаний:

КЛААС ВОСТОК, BoschRexroth, Байкал – лед, LEDEL, Атлас Копко, Магистраль НН, ТехбалтТаллер, MADEO, Домофон сервис, SocieteGenerale страхование жизни, АС Снабжение, Трансгидромашсервис, Ижпром, Что делать Консалт, Пакет предложений, Теплостиль, Аделант, Звезда, Домверк, Прин, Пермская Лизинговая Компания, ТД Пакверк, Электорон-Комплект, НПО Ростар, Тиара, ТД Моссварка, Хелмес, Трансметалл, Флотокеанпродукт, Италколор, Юрайт – Издат, Торговый дом НКТ, РЕТЕМП, Дозирующие системы, Флагман, Челябинский МЖК, Неоарт, АК БАРС Девелопмент , Рипол Классик, Вентиляционный завод Лиссант, Хайтед-Регион , Стройтерминал – центр красок, RAD DataCommunications , Астратек, СНК, Ресурс Комплект Сервис , Сахалин-инжиниринг, Промтекстиль, Вкуснотеев, Регионэнергоремонт, FloTenk,Тримо-ВСК,Пожстройкомплект, ОТЕМ, СПУТНИК, Ярко, ТД Завод Микрон, Уралкерамика, Комплект – М, Брянконфи, Россельхозбанк, Инженико Платежные системы, Технофильтр, Комитекс-Лин, Связь Софт, ВАЛЕСТ, ТД Электросетьстройпроект и т.д.

 

Среди клиентов консалтинговых проектов такие компании как:

ОАО АККОНД ,CANON (российское представительство), Кондитерская фабрика Богатырь, Кофе Хауз, Союзспецодежда, Озерский Сувенир, МОСИ, Межрегиональный маркетинговый центр, Аккобанк, Югрател, Комлайн, Монолит, Мадео, Скотт-Еуропиан, Инфорум-Какао, Новалинк, Интертур-Люкс, Руссланд Экспедитор, СК Отечество, Юпитер Капиталл, Велосити Ко, SYM и другие.